Training Onderhandelen

Tijdens de training onderhandelen leert u verschillende succesvolle onderhandelingstechnieken. U leert de stijl van uw gesprekspartner herkennen en in uw voordeel te benutten. U leert uw partner als gelijkwaardige te zien en de onderhandeling positief en succesvol af te sluiten.

 

Resultaten na de training onderhandelen

  • U krijgt meer zelfvertrouwen
  • U zult win-win situaties creëren
  • U gaat goed voorbereid de onderhandeling in
  • U kent de regels van succesvolle onderhandelingen
  • U gaat deals en gesprekken op een positieve manier afronden
  • U gaat meer voor elkaar te krijgen op zakelijk en persoonlijk vlak

Voor wie

De training onderhandelen is geschikt voor managers, teamleiders en medewerkers.

Aanpak

In al onze trainingen staat ons gedrag (verbaal en non-verbaal) en het effect hiervan op anderen centraal. Wij maken u bewust van uw gemoedstoestand en houding waarmee u een situatie aanpakt.

Verschillende gespreks- en onderhandelingstechnieken komen aan bod. Situaties worden nagespeeld. Door de oefeningen in een veilige omgeving kunt u uw vaardigheden oefenen en verbeteren. Daarnaast maken wij u bewust van uw gedrag en houding en het effect op anderen.

Maatwerk / Open inschrijving

De training onderhandelen wordt aangeboden als maatwerk training.

Duur

2 dagen

 

PROGRAMMA

Voorwaarden voor effectieve communicatie

  • Visie als startpunt van een goede onderhandeling
  • Concrete (SMART) doelen stellen
  • Zelfmotivatie – uw persoonlijke drijfveren
  • Positieve instelling ten opzichte van anderen
  • Bereidheid en moed hebben om risico’s te nemen

Overtuigend optreden met de juiste mindset

  • Effecten van verbale en non-verbale communicatie
  • Presentatietechniek
  • Lichaamstaal en houding
  • Persoonlijke invloedswetten
  • Het belang van de 1e indruk
  • Inzicht in verbale en non-verbale communicatie
  • De moed om te veranderen

Onderhandelen en overtuigen

  • Gesprekstechnieken
  • Voorbereiding en houding
  • Actief luisteren
  • Reageren op het juiste woord, onraad voorbij laten drijven
  • Signalen opvangen – (non) verbaal
  • Discussieleiding
  • Omgaan met tegenargumenten

Inzicht in verschillende onderhandelingsstijlen

  • Perceptie, het verschil tussen zenden en ontvangen
  • Non-verbale communicatie
  • Inzicht in de vier basis communicatiestijlen
  • Optimaal gebruiken van uw sterke kanten in communicatie
  • Herkennen en afstemmen op andere stijlen
  • Sneller overtuigen en conflicten minimaliseren
  • Strategieën ontwikkelen om met iedere stijl optimaal te kunnen communiceren

 

Mogelijkheid om deze training te combineren met insights workshop.

 

De training onderhandelen wordt alleen als maatwerk training gegeven.
Neem voor meer informatie of een offerte contact met ons op.

[form id=”778″]