Training Sales

Verkoop is voor 90% onbewuste beïnvloeding die wij u bewust maken en laten toepassen op een authentieke manier.

 

Resultaten na de training Sales

  • U benadert goed voorbereid en zelfverzekerd nieuwe prospects
  • U beschikt over nieuwe en krachtige acquisitie- en netwerkmethoden
  • U vindt sneller nieuwe afzetkanalen
  • U bouwt bewust aan een langdurige klant-relatie
  • U ervaart dat klanten graag zaken met u doen
  • U gaat meer verkopen

Voor wie?

Ambitieuze en commerciële professionals die willen groeien in het sales vak.

Aanpak

In al onze trainingen staat ons gedrag (verbaal en non-verbaal) en het effect hiervan op anderen centraal.  Wij maken u bewust van uw gemoedstoestand en houding waarmee u een situatie aanpakt.

Daarnaast komen verschillende technieken aan bod tijdens rollenspellen. Herkenbare situaties worden nagespeeld. Door de oefeningen in een veilige omgeving kunnen deelnemers hun vaardigheden verbeteren. Op die manier zal het zelfvertrouwen en plezier in het werk toenemen.

Maatwerk / open inschrijving

Deze training wordt zowel als open inschrijving als maatwerk gegeven.

Duur

Maatwerk: aantal dagen afhankelijk van het programma.

Open inschrijving: 5 dagen.

 

 

..

TRAININGINHOUD -PROGRAMMA

In onze op gedrag gerichte training wordt de nadruk gelegd op communicatie en invloed. Het effect van persoonlijke instelling op mensen en situaties is bepalend voor succes.

Wij trainen de hele persoon, niet alleen in de rol van sales /de werknemer(Deelnemers laten ons vaak weten dat ze verbeteringen in hun persoonlijke relaties en effectiviteit ervaren – dit heeft een directe uitwerking op hun beroepsmatige prestaties.)

Door technieken te gebruiken die in elk aspect van het leven toepasbaar zijn, ligt het meer voor de hand dat de gewoonten oprecht gecreëerd en verankerd worden.

Welke onderdelen worden behandeld in de training Sales

De rol van de verkoper: doelgericht en succesvol verkopen
• Visie als startpunt van een goede sales
• Concrete (SMART) doelen stellen
• Zelfmotivatie – uw persoonlijke drijfveren
• Positieve instelling ten opzichte van anderen
• Bereidheid en moed hebben om risico’s te nemen

Overtuigend optreden met de juiste mindset
• Effecten van verbale en non-verbale communicatie
• Presentatietechniek
• Lichaamstaal en houding

Alle stappen van het verkoopgesprek
• Vragen stellen en doorvragen
• Actief luisteren
• Commitment en buy in krijgen

Gespreksvoering en argumentatietechniek
• BANT – vragen ( Budget – Authority – Need – Timeframe)
• Prijsonderhandelingen
• Closing en afsluitgesprekken

Acquisitie
• Eerste contact
• Concrete afspraken maken
• Closing en afsluit technieken

Creëren van toegevoegde waarde / consultatieve verkoop
• Waarin bent u onderscheidend?
• Kernwaarden bepalen
• De klant als actieve referentie
• De klant degene laten zijn die hij wil zijn

Persoonlijk actieplan
• Prioriteiten stellen
• Sales planning
• Acties


DagenDatumLocatieTariefInschrijven
Dag 1do 10-10-2019Zeist
Dag 2do 31-10-2019Zeist
Dag 3do 21-11-2019Zeist
Dag 4do 12-12-2019Zeist
Dag 5do 16-01-2020Zeist
€ 3.099,- excl. btw
Inclusief:
- Lesmateriaal
- Maaltijden en consumpties
aanmelden

DagenDatumLocatieTariefInschrijven
Dag 1di 03-03-2020Zeist
Dag 2di 24-03-2020Zeist
Dag 3di 14-04-2020Zeist
Dag 4di 12-05-2020Zeist
Dag 5di 02-06-2020Zeist
€ 3.250,- excl. btw
Inclusief:
- Lesmateriaal
- Maaltijden en consumpties
aanmelden